La realidad en Colombia es que mucha gente está creando sitios web sin consideración alguna sobre cómo estos serán analizados por los motores de búsquedas. Un sitio web será útil si la gente lo usa, y la forma más eficiente para que la gente pueda utilizarlo es hacerlo visible en un lugar donde la gente que está buscando por él lo encuentre. Para este fin, existen una gran variedad de estrategias de negocios online que los dueños de sitios web pueden utilizar a través de los motores de búsquedas. Los motores de búsquedas son sistemas de respuesta instantánea que proveen una forma de publicidad y venta ultra segmentada. Mientras que la publicidad tradicional está acostumbrada a interrumpir a la gente, los motores de búsquedas permiten vender exactamente lo que el consumidor quiere, cuando realmente lo necesita. Los motores de búsquedas no son invasivos, no interfieren con los intereses de las personas.

No existe un método más invasivo y perturbador que los comerciales de televisión. En Colombia, ya estamos acostumbrados a 5 o 8 minutos de comerciales cada 5 minutos de nuestro programa favorito. Hasta cierto punto, hoy en día resulta desagradable sentarse a ver televisión en Colombia.

Los motores de búsqueda son el principal intermediario entre los usuarios en internet y los sitios web que ofrecen lo que la gente está buscando. Es como buscar la referencia de un experto en cualquier tema. Cuando alguien quiere comprar algo, esa persona investiga, lee artículos, le pregunta al experto en el tema. Hoy en día tenemos esos expertos están a solo un click de distancia. Para cualquier tema, cualquier duda, cualquier necesidad, hoy le preguntamos a el Doctor Google, o el doctor Yahoo, o Bing.

El diseño de las páginas de resultado de los buscadores ha sido basado en años de experiencia y pruebas de ensayo y error. Sin embargo, el hecho de que solo sean diez resultados por página hace trascendental las condiciones de posicionamiento cuando se analizan los aspectos de impaciencia natural de los usuarios y la tarea de ir hasta el final de la página. Los estudios sobre el tema reflejan que el 84% de los usuarios nunca pasan a la segunda página de resultados durante una búsqueda, y el 96% nunca va más allá de la tercera. Los usuarios generalmente generan otra búsqueda diferente antes que continuar laboriosamente revisando resultados.

Los motores de búsqueda ofrecen una forma, de comunicarnos con nuestros clientes, totalmente diferente a la publicidad tradicional de la televisión o los periódicos, donde probablemente millones de personas podrán ver el anuncio, pero la mayoría serán observadores pasivos sin ningún interés. De esos millones de espectadores solo miles estarán interesados en el producto o servicio, y solo unos cientos estarán dispuestos en hacer una oferta o en iniciar un contacto.

En contraposición cualquier persona que encuentra un sitio web a través de un buscador es un cliente potencial ya que la decisión de compra, o de interés en el producto o servicio, se realizó antes de encontrar el sitio web, se realizó cuando se decidió realizar la búsqueda. Los expertos señalan ahora que si una empresa no se encuentra en las primeras 30 posiciones cuando alguien inicia una búsqueda referente a los productos o servicios ofrecidos, es como si esta empresa no existiera.

Los medios tradicionales de comunicación han pasado a ser una manera poco eficiente y muy costosa de crear un contacto con un posible cliente. Esta es la razón básica que hace a los motores de búsqueda tan poderosos. Ya no se sale de cacería por clientes, hoy en día los clientes buscan a quien comprar. ¿Es su sitio web compatible con los requisitos exigidos por los motores de búsqueda? Recuerde venda lo que la gente quiere cuando realmente lo necesite.