Escrito por Carlos Roca

Aumentar las ventas en cualquier negocio depende drásticamente de la calidad y la forma de generar contactos. Crear una base de datos para clientes, fundamentada en la segmentación y persuasión, es el fundamento para el éxito de cualquier tipo de negocio. Sin una buena base de datos para clientes no existiría la posibilidad de entablar una actividad comercial. Pero ¿cómo generar contactos de la forma adecuada? Aquí ofrecemos una lista de opciones válidas para incrementar las ventas.

Vender Por Internet

Con estrategias de posicionamiento web es posible impulsar tus productos y servicios en internet y al mismo tiempo sentar la base para un crecimiento progresivo de tu capacidad comercial. Es la mejor forma de crear una base de datos para clientes especializada en los prospectos específicamente interesados en comprar. Complementa y supera ampliamente a las otras vías por la magnitud de información generada y por su bajo costo. En efecto, un enfoque adecuado de los medios virtuales, y las estrategias de posicionamiento web, podrá brindar la capacidad de entrar en contacto con miles de clientes potenciales genuinamente interesados en lo que ofreces, y por lo tanto la posibilidad de aumentar las ventas de forma más eficiente.

Volantes

Deja algunos volantes, coloridos y con información atractiva, en aquellos lugares que tus clientes potenciales más frecuenten. Puede ser desde un flayer o volante, pasando por una tarjeta, hasta un afiche, donde se comuniquen las bondades de los productos y/o servicios que se están promocionando. Se puede dirigir a las personas hacia un sitio web, un número de teléfono, o una oficina donde sea posible recolectar los datos de los clientes potenciales. Restaurantes, cafés internet, clubes sociales, escuelas, buses, e incluso en la calle, cualquier lugar es propicio para esta estrategia. Recuerda siempre pedir permiso antes de invadir el espacio o la privacidad de las personas.

Registro De Referidos

Una vez tu prospecto se convierte en cliente puedes ser un poco más atrevido y pedir por referidos. Esto se puede hacer directamente en el momento de la venta, o simplemente como parte del papeleo, facturación, o a la salida del punto de venta u oficina. En el caso de cualquier punto de venta, se puede instruir al personal para recolectar datos de quienes frecuentan el sitio. Si ve que la invitación está siendo ignorada, ofrezca un regalo sencillo a cambio de los datos de registro.

Seminarios y Eventos

La organización de eventos siempre es algo muy popular y cautivador. Asistir a seminarios, cursos, rondas de negocios, o eventos relacionados con tu mercado objetivo puede ponerte en contacto con muchos clientes potenciales. Puedes repartir tarjetas personales durante los lapsos de descanso, o simplemente guiar una conversación hacia la creación de tu base de datos para clientes. En este caso, también puede aplicar muy bien el uso de volantes.

Material Publicitario: Regalos y Promociones

La gente siempre está disponible a los regalos y promociones. Ofrécelos como forma de material promocional a cambio de datos para registro. Desde camisetas, esferos, llaveros, etc., marcados con el logo de tu empresa. Así podrán ser utilizados como regalos corporativos, incentivos y medios de persuasión. Esto te permitirá ofrecer un amplio despliegue de color, diseño e incluencia a cambio de la información par una base de datos para clientes potenciales.

Recuerda que aunque parezca sencillo siempre se debe tener cuidado de no interrumpir a nuestros clientes potenciales. De lo contrario el resultado puede ser contraproducente y puedes terminar ahuyentando y predisponiendo de forma negativa a tus contactos. En cualquier caso, siempre es recomendado buscar asesoramiento y experiencia.